Формат (тренд и обзор фактического рынка лестниц)
Игорь Макаров

Игорь Макаров

Вот уже и Рублёвка выходит из моды. Осмысление достигнутого в неподвижных пробках становится рутинным времяпровождением большинства населения этого района.

Осмысление сопровождается осмотром многочисленных высоких заборов зелёного цвета и рекламных щитов с предложениями купить землю где-то далеко, но много.

Девелоперы ждут.

Их вокабулярий сначала изгнал квадратное слово «коттедж» и заменил его старинным, с колоннами «особняк». Теперь они тревожат сознание «гектарами», постепенно вводя в искушение владельцев особняков простирающимся до горизонта «имением»…

Люди, имеющие хотя бы краткий опыт владения любым не одноэтажным зданием и перемещения между этажами этого дома по лестнице, часто начинают этот путь к «гектарам» с того, что озадаченно смотрят на свою «первую лестницу».

Теперь она им кажется скучной, простой, неудобной, не очень красивой, скромной, деревенской, дачной…(нужное — подчеркнуть).

Что же случилось с лестницами?

Они стали разными.

Процесс этот начался давно, но сейчас окончательно структурно оформился.

Компании, эти лестницы производящие, отвечая на вызовы времени и делая свой выбор формата производства в соответствии со своей технической оснащённостью, мастерством работников, интересами владельцев, ожидаемыми прибылями, возможностями развития (нужное подчеркнуть) — специализируются.

И чем дальше, тем больше.

И если десятью годами раньше специализация ограничивалась выбором материала — дерево, камень, стекло, металл — то сегодня формат компаний отличается по гораздо большему количеству критериев.

Развитие и дифференцирование рынка лестниц привело к тому, что потенциальный заказчик лестницы сталкивается не только с большим разбросом цен на этом рынке, но и с тем, что, зачастую, просто не может понять чем же отличаются все эти предложения, на чём ему остановиться и как формулировать задачу при обращении в компанию-производитель (продавец).

Необходимость правильного формулирования собственного «спроса» очевидна ещё и потому, что сами компании (большинство из них, во всяком случае), боясь отпугнуть часть заказчиков, нечётко позиционируют себя, стремясь охватить своим предложением максимальную часть потенциальных заказчиков и только затем, в ходе предварительных обсуждений характера работ, выявить свою заинтересованность этим заказом, либо наоборот отказаться от него по тем или иным причинам.

В целом, оценивая ситуацию с предложением, можно сказать, что «закрыты» все позиции спроса — в том виде, в каком он существует сегодня. Но каких порой усилий стоит отыскать именно то, что нужно вам…

Тенденции развития рынка всё-таки свидетельствуют о том, что при максимальном, как это сейчас происходит, спросе на товар под названием «лестница» главной остаётся проблема понимания вопросов цены-качества.

В следующих публикациях (продолжении этой темы) будет дан развёрнутый обзор рынка и характеристики компаний-производителей лестниц.

Пока же позволю себе дать представление о простейших принципах, которыми можно руководствоваться при выборе — по ценовым категориям (из расчёта подъёма «этаж-этаж»). По умолчанию выбор лестницы для конкретного объекта остаётся за потребителем, но уточняющие замечания могут помочь:

1. До 150 000 руб. (дача, дом в деревне, небольшая квартира).
   1. Несложная конструкция лестницы, выполненная из недорогих материалов. Вариантов изготовления множество — от индустриальных до кустарных;
   2. Лестница из разряда изготовленных индустриально — сборная винтовая, раскладывающаяся чердачная и другие виды серийных лестниц практического, вспомогательного назначения.
2. До 300 000 руб. (коттедж, таунхаус, квартира).
   1. Индустриально изготовленная лестница хорошего качества, серийной конструкции и стандартного дизайна (Россия, Европа). Обычно изготавливается с возможностью некоторых вариантов при установке, но как правило, не для нестандартных решений. Материалы — дерево, металл, пластик;
   2. Изготовленная на заказ лестница несложной конструкции, с возможными вариантами дизайна и отделки. Материалы — дерево, возможно с металлом. Цена скорее характерна не для Москвы, а для остальных регионов России, в которых производитель может пока оставаться в этой ценовой категории.
3. До 1 000 000 руб. — лестница может быть и серийной в дизайне, но изготавливается из дорогих материалов, с очень качественно выполненными элементами, покрытыми дорогими лаками с качеством выше «мебельного», элементы имеют сложные монтажные узлы и собираются в готовую конструкцию высококвалифицированными специалистами.
   Естественно, такие лестницы «шьются» только под заказ и в конкретный интерьер.


4. Свыше 1 000 000 руб. — уникальный дизайн, материалы высшего качества, сложная конструкция (в том числе и сложная криволинейная), все признаки продукции luxury.
   В том числе и возможная очередь — на заказ.
   Объяснение этому простое — мастеров, компаний, производящих уникальный по качеству продукт всегда меньше, чем денег.